今世缘2021圆满收官，预计实现营收63-65亿元！[图]

江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒“十强”企业,位于新中国开国总理周恩来的故乡淮安,坐落在“全国文明乡镇”高沟。现有员工近4000人,拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。2014年7月,在上海证券交易所A股主板上市。致力塑造最具影响力的文化品牌。1996年8月,今世缘品牌诞生。今世缘人以“缘”为核心,挖掘传播缘文化,弘扬“今世有缘,相伴永远”的品牌理念,塑造“中国人的喜酒”品牌形象。2004年创立的高端白酒“国缘”以“成大事,必有缘”的品牌主张,与大事结缘,同成功相伴,为英雄干杯。

今世缘发布2021年度业绩预增公告，预计2021年度营收63-65亿元，同比增长23%-27%，预计归母净利润19-21亿元，同比增长21%-34%，扣非归母净利润19-21亿元，同比增长22%-35%。根据业绩预告中值，估计21Q4营收10.65亿元，同比增加15%，归母净利润3.01亿元，同比增长19%。

2014-2021年今世缘营业总收入统计

资料来源：企业公告、智研咨询整理

2021年产品结构继续优化，省内市场势头延续。1）特A+类产品维持较高增长，预计2021全年收入增长超过35%，占公司收入比重提高到65%左右（2020年特A+产品收入占比约60%）。核心单品四开升级换代较为顺利，估计21年销售增长30%+，四开与对开依旧为国缘品牌的主要收入贡献，V系列以V3和V9为主，估计21年销售占比提升至约10%（2020年收入占比约5%），低基数下估计实现翻倍增长。今世缘品牌战略新品D20/D30培育成效明显，前三季度收入同比增幅达到235%。2）从区域布局来看，传统市场势能延续，南京大区提前完成年度目标，大本营市场淮安、高增长标杆徐州市场前三季度销售收入同比增幅分别达到20%/51.1%，苏南、苏中大区同比增幅均超过30%，宿迁、连云港等薄弱市场增长明显，省外“2+5”重点市场同比增幅亦在35%以上。

2022年增长规划较为积极，V系提升品牌势能，K系保障基本盘。1）V系列为培育重心，V9以引领品牌形象为主，21年公司对V9倾入较多资源进行消费者培育，区域方面除南京之外，确立省内消费结构较高的苏南为战略板块，省外围绕周边高线城市进行点状布局，12月底公司宣布成立V99联盟体，合作优质经销商以发挥标杆作用，V3承接四开的向上升级，占位省内600-700元价格带，预期放量节奏快于V9。2）K系为公司基本盘，400-500元价位仍为省内次高端主流价位，四开成交价450元/瓶，消费者自点率较高，对开所处价格带扩容空间相对较小，预期后续增长较为平稳。3）今世缘品牌以D20/30为主，重点发展喜宴市场，此外省外市场继续围绕周边板块、针对重点省份和城市进行部署。

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