昊海生科：OK镜合作项目落地 眼科消费领域布局优势显现

    事件：公司全资子公司昊海发展与亨泰视觉、金亨泰（厦门）贸易签署《投资协议》，昊海发展以共计人民币2500 万元总投资款获得亨泰视觉55%的股权；公司和亨泰光学（6747.TWO）、亨泰视觉签署《独家经销合同》，约定亨泰光学授予亨泰视觉高端角膜塑形用硬性透气接触镜产品（OK 镜）迈儿康myOK 于中国大陆地区、期限为10 年（截至2030 年12 月31 日）的独家经销权；并持续授予亨泰视觉儿童近视管理及控制的光学镜片“贝视得”于中国大陆地区的独家经销权。

    OK镜“两条腿走路”的关键一环落地，蓄积OK市场竞争优势。昊海生科自主研发的创新OK 镜产品（透氧率125），已经于2020 年1 月启动临床，2020Q3 完成临床入组，有望于2022-2023 年获批上市，由于公司的英国子公司Contamac（全球三大独立视光材料供应商）已经成功上市透氧率高达180，全球最高的角膜塑形镜材料，公司后续OK 镜在材料端享有优先升级+自主可控的优势。公司本次与台湾亨泰光学在OK 镜领域进行合作，是公司OK 镜自主研发+对外合作两条腿走路战略的兑现。亨泰光学是亚洲第一大隐形眼镜制造商，拥有近50 年的亚洲角膜形态数据，在大陆地区拥有2 张角膜塑形镜批文，市占率约15%（销量）；亨泰光学已在中国大陆18 个省市建立经销网络，2018-2019 年其OK 镜在中国的销量分别达到约18 万片和20 万片。根据亨泰光年报，2019 年大陆地区收入2.7 亿新台币，约合0.62 亿人民币，主要为OK 镜产品贡献，由于采用出口代理模式，出厂收入远小于终端规模。昊海生科本次取得的迈儿康myOK 独家代理权，产品在大陆地区获批于2019 年，品名Hiline Boston XO2 overnight orthokeratologycontact lens，透氧率高达141，是大陆地区已获批OK 镜产品中最高的；迈儿康myOK可搭载数位验配方式，使消费者无需使用试戴片即能验配，验配体验较佳，验配时间较短，有助于提升消费者的验配意愿。

    目前中国大陆市场已有9 家企业取的OK 镜（角膜塑形镜）批文，其中大陆企业仅有欧普康视和爱博医疗两家。按照中国医疗器械行业协会、爱博诺德及Menicon 披露数据测算，2019 年国内角膜塑形镜销售规模（出厂价）达16.2 亿元，终端规模超过90 亿元，渗透率仅为1.05%，相比港台地区5%以上渗透率提升空间很大，OK 镜是目前国内眼科器械领域最具吸引力的消费产品。由于OK 镜产品定制化、个性化的特点，以及渠道利润远大于工业端利润的现状（出厂价格一般为终端价格的10%-20%），对渠道和终端的掌控力成为产品本身以外行业竞争的关键。公司通过代理台湾亨泰的高端OK 镜产品，不及能够丰富自身产品组合，也能为OK 镜的销售积累经验，积累渠道和终端资源，在自主研发的产品上市后迅速打开局面，在OK 镜的市场竞争中加强优势。

    眼科实力持续增强，消费类眼科产品后劲十足。公司在眼科领域，除了传统优势的白内障人工晶体、粘弹剂外，眼表药物、眼底人工玻璃体、视网膜裂隙凝胶等强医疗属性产品外，消费类的OK 镜、框架离焦镜（青少年近视防控）及后房型屈光晶体（成人近视手术）均已开始落地，后续巩膜镜（OK镜升级产品）、软性角膜接触镜在研。在医保控费大环境下，依靠自主消费驱动的眼科消费品将撑起公司未来3-6 年的快速发展。