舟谱数据:数智化转型过程中数据思维能力是关键

    草根出身的盐城招商场宏图酒业创始人李德亚,最初起步于夫妻店,即便到今天团队规模也不过刚刚突破两位数,没有豪华的办公室,没有超大的仓库、气势的车队,看上去毫不起眼。但就是这样一支队伍,只做盐城市内及乡镇的业务,却在短短两年内成为光良酒在江苏单店产出最大的经销商。

    这一切或许都源于李德亚过人的综合运营能力和数智化思维……

    无师自通的“社群营销第一人”

    2016年,在盐城,微信还远未普及,李德亚便想到了利用微信群销售。但是未绑定银行卡的用户不能加入微信群。李德亚便按照客户资料,把所有有微信的门店老板全部加成好友,再去找那些没微信的人,派业务员教对方怎么开通微信并绑定银行卡。 “那时候就感觉到,把终端聚拢起来很重要。”他回忆说。一年后,李德亚建起4个微信群,每群500人,覆盖了不低于1000家终端门店,除了老客户,其中还包括不少在拓群过程中新增的目标门店。这意味着当地的核心门店都已被李德亚纳入,他手里的微信群也堪称盐城最大的终端门店微信群。接下来,李德亚开始通过发红包的激励方式,来开展产品宣传。

    这套 “社群营销”打法,给李德亚带来了巨大的回报。那时候,他扔出去一个分为100份的红包,通常在7秒之内就会被抢光。宣传新品,只要在群里说清楚产品进价,达到多少销量给多少毛利,瞬间就能被抢走上万箱。

    相逢“数据化”

    李德亚的“社群营销”打法吸引到了白酒行业的后起之秀——光良酒业,二者对于数据的理解让他们一拍即合。拿下光良酒的经销权后,李德亚开始更大地发力。所覆盖的门店数量也与日俱增,李德亚觉得不能完全靠人工来管理了,经人推荐,找到了舟谱数据。

    和早期进行社群营销一样,舟谱数据数字化管理迅速让李德亚收获了不小的惊喜。最直接的表现就是整体销售效率的提升。而这有赖于系统规定动作的达成。多方数据的呈现也让李德亚感到心中越来越有数,业务员、客户的情况都能了然于胸。李德亚的管理方式更是以鼓励为主,员工的迟到早退他都不会深究。“企业小的时候,管理太多就做不大,做不长。总体大方向是对的,就行了。”李德亚说。

    舟谱数据也为李德亚带来了生意上的改变。以前每次厂家要求报库存时,李德亚都要派人先做盘点,现在有了系统,则自己一分钟就能搞定。每个月销了多少货,哪个月销量少了,都能第一时间掌握,并迅速找到原因。而对于终端门店,有的门店调退货多,能及时发现,及时提醒,让对方感受到被关注;有的门店销量大,则能及时表达感恩心态。这让宏图酒业的业务节节攀升。

    趋势判断:运营能力才是王道

    光良酒作为厂家,会进行全国性的线上营销布局。但宏图酒业作为经销商,则会配合进行局部市场的线上推广。目前宏图酒业已经拥有6个精准的微信群。除了社群运营,邀请终端门店发朋友圈或者发抖音视频,都是李德亚的长项,宏图酒业还专门设置了2名线上运营专员。

    李德亚认为,在资金、人员和车辆数量等都不如其他经销商的情况下,宏图酒业能做到江苏销量第一,原因就在于强大的线上线下结合能力。未来也一样,这是一个大的框架,谁能够借此把产品做出来,谁就能够成为真正的“大商”。

    厂家和经销商之间的关系,既是合作,也是博弈。未来的经销商拼的不是钱,而是综合运营能力。懂综合运营,有数智化思维将成为经销商的制胜法则。

    为了帮助经销商提升综合运营能力,升级数智化思维水平,实现升维进击。连续5年深耕快消领域的数据智能公司——舟谱数据,将于2021年6月25日到6月27日在南京举办快消产业数智化高峰论坛。从战略思维培养-增长落地实践、同行榜样展示、前沿系统性理论等方面全面帮助经销商理解并获取成为优质经销商的能力。

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