成都领秀沙发家具有限公司总经理王志刚这两天有了一种彻底翻身的感觉。
从7月3日第十三届成都国际家具工业展览会开展仅仅两天，他就招到90多个经销商。“原本预计只能招到20个至30个，没想到两天就超出预期的4倍。”这家位处成都新都的小型家具企业年销售额在2000万元左右，“但在今年的家具展上至少能拿到6000万元的订单。”
王志刚所感受到的惊喜并非独例。据成都市博览局统计，在此届家具展前两天，会展现场的订单成交额已经达到80亿元。
“4天展期下来，成交额至少能达到100亿元。”四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟表示。
“成都国际家具工业展览会目前已经成为国内最大的家具内贸平台，成都构建家具业+会展的双引擎产业发展模式，彻底改变了国内家具产业的发展格局。”成都市博览局局长陈琳表示，作为成都市政府大力扶持的本地重要展会，成都市家具展是目前成都最大规模的自办专业贸易展会。“它对成都家具业转型升级和产业拉动的作用，怎么说都不过分。”
而产业与会展相叠加的“双引擎”发展模式，正是成都目前正在着力推广的产业模式。在汽车、软件外包、家具等产业领域，以会展促产业的“双引擎”模式已经成为成都独具特色的产业发展模式。
家具业再造
作为传统制造业，四川的家具企业主要集中在成都的新都、崇州、大邑等县市。此前，成都家具工业展览会已经开了十三届。而会展与家具产业双引擎的大规模发力则是从2008年之后开始的。“在会展平台的助推下，成都家具业一跃成为国内三大家具产业基地。也是全国最大的板式家具生产基地。”成都市政府副秘书长向世伟表示。
据了解，成都市家具产业此前是分散发展，虽然是成都传统产业之一，但增速也就在20%左右。从2008年开始，成都发布家具产业集群发展规划，家具产业随即成为成都十大支柱产业之一。其后，成都又出台《成都市产业功能区规划》，进一步提出打造家具业千亿级产业集群的目标。
“根据这样的产业发展规划背景，家具展所承担的职能就不再仅仅是单一的贸易销售平台，同时也是助推成都家具产业转型升级、实现跨越式发展的重要推手。”四川省家具进出口协会秘书长荣煜伟表示，从2008年开始，作为产业发展重要支撑点，成都市政府对成都家具展的支持力度大大强化。“以会展促产业的双引擎模式基本确立。”
“通过会展平台，成都家具业开始全面切入全国市场，一大批企业成功推广了自己的品牌，为成都家具业做大做强起到关键作用。从而也奠定了成都作为国内第三大家具产业基地的地位。”荣煜伟表示，通过成都家具展这一平台，包括全友、双虎、掌上明珠在内的成都家具企业从两三千万元的产值一路狂飙到30亿~40亿元。“现在成都家具企业基本上全年70%以上的订单都是从家具展这一平台获得。”据其介绍，每年展会期间，都会有15万元以上的专业采购商前来参会。“会展期间，每家大型家具企业针对专业采购商的接待量达到4万人次以上。通过其他渠道和形式是无法达到这一效果的。”
根据成都市博览局的统计数据，从2009年开始，成都家具展每年的交易额都以几何级增长——2009年现场交易额还仅为18亿元，2010年增长为40亿元，到2011年则增长为80亿元。“今年突破百亿元是没有问题的。”荣煜伟表示，这还只是直接效应，“展会的订单一般只是一个季度的，经销商一年一般会订货4次。展会的波及效应是现场订单额的4倍。”
双引擎发力
在成都家具产业发力“双引擎”模式的同时，成都其他重要产业也在娴熟地运用这一模式，推动产业的快速发展。
“会展经济对产业的带动在成都的很多关键产业领域都已经体现出来。” 成都市投资促进委员会人士表示，从2008年汶川大地震之后，未来迅速带动产业复苏，恢复投资信心。成都“产业+会展”的双引擎模式开始全面启动。
“2008年地震之后，10场大型展会在成都接连启动。”有效为成都聚集了人气，恢复了产业的投资信心。成都市博览局局长陈琳表示。
在会展业完成地震之后的城市营销应急功能后， 会展业对本地产业巨大的拉动价值也被成都市政府发现并予以了足够的重视。会展业顺理成章成为成都的支柱性产业。
而成都目前正在进行的“产业倍增”计划，会将会展与产业的结合双引擎模式的功效扩展到最大程度。
目前包括成都软洽会、成都国际车展、西博会、国际美食旅游节等在内的大型展会都直接对应着相关的产业。
成都软件洽谈会是成都软件产业最重要的一个发展平台。“可以说软洽会就是为推动成都的软件产业而诞生的。”成都市信息化办公室主任刘勇表示，软洽会每年吸引到800多家全球软件企业3000余人前来参会。刘勇表示，软洽会的效用在于将软件以及软件外包产业的技术、市场和人力资源快速聚集到了成都。吸引了一大批全球500强电子信息企业入驻，同时也带动和促进了本地软件企业的诞生和成长。“实现了自主创新和国际合作的有效结合。可以说软洽会是推动成都成为中国高新技术发展重要增长极的功臣。”在软洽会的推动下，成都软件产业的年增幅连续多年保持在40%以上。而成都另一重要的行业展会，成都国际车展，则无论是从带动本地汽车产业的发展，还是拉动本地汽车消费市场扩张都起到了相当重要的作用。
“成都产业倍增战略，产业是基础，会展则是最重要的推手。它将各种资源进行有效整合，将产生巨大的合力。”在国务院发展研究中心市场经济研究所司长任兴洲看来，成都的产业发展双引擎路径是一种成功的选择。
来源：中国经营报
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