2013年北京城市公寓销量已实现连续6个月上扬

    内容摘要：随着高端人群数量的增加，以及掌握财富量级的规模扩大，高端人群对于城市公寓的功能也提出了新的要求：由单纯的改善居住条件转化为财富阶层追求新的生活方式，打造新的社交圈层的一个载体。

    自2012年底北京城市公寓销量止跌回升之后，截至今年5月已实现连续6个月上扬，6月中上旬，城市公寓销量再攀新高。据亚豪机构统计数据显示，6月中上旬(1-20日)北京成交单价超过4万元的城市公寓共售出365套，环比上月同期大幅增加52%。

    一方面，城市公寓由于其较好的抗跌性，因此虽然经历数轮调控，购房需求仍然保持坚挺；另一方面，新出台的关于140平方米以上大户型住宅预售标准的提高，意味着未来城市公寓增量供应的减少，也在短期内促使一些之前原本犹豫不定，想再看看公寓新盘的客群明确购房意向，拉动了6月销量的上升。

    公寓成交分化加剧

    虽然北京城市公寓市场的势头持续向上，但是从区域分布来看，城市核心区的成交却并不旺盛。据亚豪机构统计数据显示，6月中上旬成交的城市公寓中仅有117套位于四环内，尚不到总销量的1/3，而在去年同期，四环内的公寓销量还高达491套。

    随着近年来城市公寓市场的不断发展消化，以及中心城区土地供应的限制，四环内城市公寓在售量不断减少，目前仍处于主力销售期的仅有包括红玺台、瑞安君汇、励骏华庭在内的十几个项目，新的公寓豪宅逐渐在大望京、北苑以及百望山等区域聚集形成新的豪宅片区，豪宅区域外移的现象非常明显。这造成了短短一年时间，四环内的城市公寓已从成交主体衰落至从属位置。

    最近两年，随着高端人群数量的增加，以及掌握财富量级的规模扩大，高端人群对于城市公寓的功能也提出了新的要求：由单纯的改善居住条件转化为财富阶层追求新的生活方式，打造新的社交圈层的一个载体。在这种背景下，地处奥林匹克核心区的盘古大观，因其660平方米的开阔户型，框架结构可由购房者任意分割满足了高端人群的生活社交需要；七星级的酒店及服务能满足高端人群对于生活品质的要求；国际化的生活方式更成为盘古大观赢得市场高度关注的重要原因。

    跨界营销成新趋势

    面对市场变化，城市公寓除了在产品上追求极致，在营销方式上也出现了新一轮的升级和创新。

    在营销方式上，最具有眼球效应的当属跨界营销。近日，盘古大观被美国派拉蒙影业指定为“《变形金刚4》电影中国地区唯一房地产合作伙伴”及“《变形金刚4》电影唯一合作酒店”。借此机会，盘古大观蜚声国际，成为行业关注焦点。此外，还有些项目通过窄众的圈层营销精准定位客户，通过产品及服务吸引客户，如霄云路8号经常在项目举办针对企业家、金融家和外企高管的圈层活动，并且规划了三个不同主题的会所。有些项目则直接祭出价值利器，如广渠门外的金茂府，首次入市定价相比周边在售项目低了近万元，因而实现开盘快销。

    公寓豪宅的竞争已由传统的基于地段、配套、产品等硬件设施的竞争，过渡到了基于品牌、文化、生活氛围等软件的营造，财富阶层追求的是一种个性化、私密化、高品质的生活方式，因此，开发豪宅项目的开发商只有不断为项目加分，赋予项目更高的附加值，才能在市场竞争中打动购房者。