2014年白酒放下身段抢夺经销商

    元旦和春节前后，本来应属白酒的销售旺季，但今年白酒业却遭遇“滑铁卢”。从2012年底的“禁酒令”开始，高端白酒降价、行业上市公司业绩下滑的事实便不再是秘密。那么，在失去“三公消费”这一重要支撑后，我国的高端白酒未来该如何发展?

    变化一：推出小瓶装、低价位

    在过去很长的一段时间里，国内酒类企业盲目跟风竞逐高端白酒，各式包装精美、光耀夺目的名酒“横行”市场，价格在各路蜂拥资本的强力推动下更是一路飞涨，造成了中国白酒市场虚荣的局面，而这同时也导致中低档白酒成长受挫，广大酒民只能是望而却步，大呼喝不起酒。

    泸州老窖推出多种市场价400元以下的品种。五粮液也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”。据了解，五粮液去年市场下滑的很厉害，700亿的任务，目前只完成了400亿，高端酒压力这么大，原酒还在源源不断地出，所以去年才决定推出亲民价位的酒，其实中低价位的酒已经酝酿有4年了，之前谁都看不上。

    如今，名酒变“民酒”，简易包装的中低档白酒备受顾客青睐。这与十八大后中央各项规定出台所产生立竿见影效果有很大关系，但更重要的是“市场”这一块酵母。

    变化二：放下身段抢夺经销商

    对于经销商来说，曾经要靠批条才能批量购买的时代终结了。过去市场火爆的时候，经销商要代理某知名品牌，都要“求爷爷告奶奶”，除了支付天价的代理费，还要每年定任务。但从去年市场转了风向。

    五粮液表示，根据市场情况，以后会给代理商最大力的优惠，除了费用报销，还有会展、品酒会等方面的支持。业内人士表示，原来渠道在经销商手上，酒企也急了，现在市场这样，他们也要放下身段了。

    近日贵州茅台微博称，截至去年11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务。然而，让人无奈的是，部分经销商年底为回笼资金低价抛货，甚至不惜亏本销售。

    变化三：电商渠道成热门话题

    距离春节还有20多天时间，众多网友已经开始热热闹闹地网购年货了。各路商家更是紧盯网购年货“新蓝海”，推陈出新吸引消费者。而贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业也悉数在天猫开出旗舰店，并推出平价的网络专属款抢占年货市场。

　　作为2013年的白酒行业的重要大事，去年下半年贵州茅台和北京酒仙网电子商务公司结成战略合作伙伴关系，被认为是行业转型的里程碑事件。不过，关于电商，也有分析人士持怀疑态度。五粮液表示，对酒类而言，未来电商会成为一个重要渠道，但绝对不可能代替传统渠道。

    “以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。”天猫酒水类目负责人邵雄表示。在他看来，以往送礼需求的高端酒水开始理性回归，并通过电商平台拓展平民消费的年货市场。来自天猫方面数据显示，2013年天猫白酒行业销量增幅120%。天猫进驻商家、中酒网COO王泽旭认为，“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。”

    总结：“市场”酵母发酵，让不少依靠畸形消费支撑的高端名酒企业遭遇“寒冬”，这也印证了企业“其兴也勃其亡也忽”的发展轨迹。当然，这并不完全是坏事，痛定思变，间接地促使酒类企业正视市场客观规律，不断调整发展思路。可以预见，随着“市场”酵母持续发酵，白酒行业的水分将进一步被挤兑，真实的市场需求得以还原。名酒放下“身段”回归民酒，老百姓在喝得起、喝得尽兴之际，酒类企业才能迎来新的发展“春天”。