解密浙江衢州电商发展的“铁军模式”

    近年来，浙江衢州电商产业异军突起，其独特的三衢（衢州古称“三衢”）电商“军旅文化”更是名声鹊起。三衢电商发展为什么为形成“铁军模式”，这种区域电商发展模式又有哪些优势？带着这些问题，走进了衢州市，采访了相关政府部门、协会及企业。

    “全球很多大型的互联网跨国公司包括谷歌、华为、阿里等都倡导军旅文化。新时代，在产业互联网大背景下，地方要想有快速的发展，必须要有自己鲜明的特色，必须要站在趋势的最前沿，要像部队一样向前冲锋，打赢这场新经济战争。用军旅文化加互联网精神来打这场攻坚战再合适不过。”衢州市副市长马梅芝这样介绍了电商产业管理中建立军旅文化的原因。马梅芝认为，军旅文化具有凝聚力强、执行力高等优点，引入到政府产业管理中，可以有效促进部门融合、行业融合、区域融合，引领衢州电商产业快速向前发展。

    2015年，衢州市建立了具有军旅特色的电商管理体系，成立了三衢电商总指挥部，由马梅芝任总指挥，商务局等相关部门负责人任副总指挥，还成立了三衢电商总参谋部，设在该市电商协会。按照“献身使命、崇尚荣誉、突破奇点、占据高点”的宗旨，建立了番号、旗帜、战袍在内的CIS视觉识别系统和电商十大工具、十大“武器”库，制定了包括嘉奖、倒逼、约束机制在内的电商战队考核方案。目前各区县市、部门、电商园区已组建了62支电商战队，授予了43名电商战将。

    “头脑风暴是我们三衢电商发展的有力武器，各个战队每天都要进行头脑风暴，解决当天工作中发现的问题。有些企业，比如浙江冒个泡公司每天要进行两次头脑风暴，早晚各一次。公司创始人原先是中学老师，经过几年创业，现在已经是淘宝上猕猴桃销量最大的企业，年销售量过亿元，有力带动了当地猕猴桃产业的发展。”马梅芝告诉国际商报，各个战队的成员都是带着使命感、荣誉感在做事情的，形成了独特的凝聚力和战斗力。

    “互联网的本质是链接、互联网的精神是分享，互联网的境界是好玩，人要好玩，商业模式也要好玩。”作为三衢电商的总参谋长，衢州市电子商务协会会长郑贞勤对电商互联网有自己独到的理解。在他的眼里，军旅文化是一种“好玩”的电商模式，也是年轻人愿意参与的电商模式，是集聚年轻人投入电商创业创新的最好方式。这点从目前年轻人崇尚的网络游戏都是军旅题材的也可以初见端倪。他认为，打造独具三衢电商特质又具备互联网本质的军旅文化，已经成为现阶段三衢电商创业创新的灵魂和核心竞争力。

    “军旅文化建设是我们衢州电商‘六位一体’创新发展中组织体系创新重要的组成部分。”马梅芝告诉国际商报，衢州市委、市政府通过“理念、组织、体制、机制、政策、管理”六位一体创新，打造了传统农业大市和重工业为主城市电商发展的“衢州模式”，全市电商发展环境持续优化，电商产业规模日益扩大，成为浙江、安徽、江西、福建四省边界电商人才集聚和创新高地。

    军旅文化对于三衢电商融合发展的作用是有目共睹的。不管是传统行业的，还是新兴行业的，原先分散在不同部门、不同区域的电商创业者都汇集到了“三衢电商”这杆大旗下，听从总指挥部的统一指挥，相互支撑、相互学习，共同完成电商创业创新的美好愿景。

    衢州市粮食局成立了金谷先行军，把粮食企业和粮食领域的电商创业者聚集到了一起，实现优势互补。供销社成立了三衢味王牌师，邮政成立了物流纵队、邮掌柜先遣师，移动成立了数字化特战队，目前已组建起三衢电商精锐火箭师、258突击师、花木兰纵队、葫芦娃纵队、青年先锋师、十八罗汉纵队、108联合纵队、八仙部队、第一野战军、第二野战军、第三野战军、第四野战军、蛟龙突击军、新四军等六十多支战队。

    “集聚区作为衢州工业主战场，融入电商大潮，成立了精锐火箭师，精心打造了浙江中关村E谷电商创业园，具体分为3个分园。”衢州绿色产业集聚区、衢州经济技术开发区管委会副主任郑志忠告诉国际商报。星矢部落定位为B2B内贸为主的电商生态高地，本着“资源导入、投资引领”的战略，已吸引瀚心股份、芝麻开门等53家优质电商企业入驻；欧美佳网商园属于仓储型网商创业平台，引进了桔子花开、奥尼捷户外用品等企业；文睿工坊主打跨境电商B2B，通过“飞越930”专项行动，引进和培育了开三云匠、拓逊科技等一批跨境电商标杆企业。

    江山是三衢电商第一野战军的所在地。“借助电商军旅文化的强力推动，江山市成功创建了浙江省首批电商进万村试点县、电商示范县、电商创新发展试点县，连续三年获得衢州市电商工作考核一等奖。”江山市商务局副局长严方森说到，目前，江山市已经培育和引进了冒个泡、迈微、健康蜂业、格格屋、恒沃、萝卜白菜等骨干电商企业和平台，涌现了郑贞栋、祝荣庆、田少江、陈小娟等一批电商战将。

    衢州颐高电商产业园2014年投入运营，获得过市长特别奖，运营的楼友会·衢州众创空间是国家级众创空间。“颐高在衢州电商创业氛围中受益匪浅，园区入驻率一直保持在95%以上。”总经理柴元正说到。园区也积极为衢州电商的创业创新推波助澜，去年举办各类活动80多场，服务3000多人次。

    衢州大学生创业园负责人毛秋惠是三衢电商第一支娘子军——花木兰战队的负责人，同时也是三衢电商第一批战将，她带领着创业园成功孵化出了黄太纸、子初文化等一个又一个电商骨干企业。

    中国邮政衢州公司成立了物流纵队、邮掌柜先遣师两支战队，总经理徐湘辉说到，邮政成为衢州电商快速发展的重要支撑，尤其是在跨境电商物流中占据了绝大多数份额。邮掌柜系统为城乡众多便利店提供了一系列信息化服务，邮乐网则为他们提供了可靠稳定的货源及农产品上行通道。

    军旅文化的衢州电商发展模式对于三衢儿女的凝聚力是显而易见的，2015年以来，每年都有6000多名衢州籍青年回归创业创新，2017年，衢州更是实现了改革开放以来首次的人口净流入。

    “创业有时是一件很苦逼的事情，需要一个氛围，有一个容错机制，我们在衢州全市打造的‘互联网+’创业文化让创业者不再孤单，不再害怕失败，失败了大不了从头再来。”马梅芝就像一位母亲为三衢儿女搭起了一个创业的家园。

    “互联网+三衢儿女”和“军旅文化”是衢州电商发展的两大法宝。21世纪的竞争最重要的是人才的竞争，经过三年的发展，衢州人才实现了净流入，为衢州进一步发展奠定了良好的基础。腾讯、网易严选、安恒信息、铁五院、北讯、迈微等一批高端创业项目纷纷落户，阿里已有27个项目落户衢州，2018年还要把三大中心搬到衢州，1万名员工即将入驻，同时还能带动2~3万名人才流入。

    目前，衢州市已有35个电商园区入选浙江省电商产业基地，市本级和江山市分别获得省级电子商务创新发展试点。“2017年我市网络零售额达194亿元，增长62.2%。增长幅度近四年都是两倍于浙江省平均增幅，位列全省前茅，三衢电商追赶跨越的势头已经形成。”衢州市商务局党组副书记、副局长许立告诉国际商报。

    采访结束时，马梅芝说到，电商发展的衢州模式已经获中国管理科学院、中国浦东干部学院推广。目前，杭衢高铁已经获批，杭深高铁近海内陆线打通工作启动，铁路衢州西站即将开工，医养小镇、运动休闲小镇等7大高铁小镇将陆续开建。落实“一带一路”倡议，6月中旬，首届中国国际进口健康产品博览会将在衢时代创新大厦举办，20多个国家展示展览馆将亮相。马梅芝透露的这些信息，让我们对衢州未来的发展充满期待。

    新时期的衢州，在市委市政府提出的“活力新衢州，美丽大花园”战略导引下，正在走出一条欠发达地区后发追赶的路子。先后有12批次24个国家驻沪总领事带队来洽谈合作，3月16日，伊朗驻沪总领事阿瓦什来考察后盛赞衢州“各级领导激情干事，是世界视野下的幸福城市”，衢州正在成为各国驻沪总领事眼中的“新兴的明星城市”，国际颜值越来越高。