2024年中国美甲行业趋势研判：在个性化服务、数字化营销和增值服务拓展的推动下，美甲店正朝着高端化、精细化的方向发展[图]

内容概况：2010年至今，美甲行业进入快速发展期，店铺数量急剧增加，竞争日益激烈。服务内容更加个性化、定制化，满足不同顾客的需求。技术不断创新，新材料、新技术层出不穷，如甲油胶、延长甲、3D打印美甲等。互联网和社交媒体成为重要的营销渠道，美甲店通过微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和顾客互动。消费者对美甲的接受度提高，美甲成为日常美容的一部分，消费群体更加广泛。连锁经营和品牌化成为趋势，一些知名品牌开始在全国范围内扩张。

关键词：美甲、美甲店、美容

一、美甲店数量急剧增加，竞争日益激烈

美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。它根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。美甲可以从多个角度进行分类，按用途分类，美甲可以分为生活类美甲、艺术类美甲等；按制作材料分类美甲可以分为光疗甲、水晶甲、雕花甲、琉璃甲等。

中国美甲行业发展主要经历了三个阶段。20世纪80年代末至90年代初的起步阶段，美甲概念初步引入中国市场，多由美容院或小型理发店附带提供。其服务内容简单，主要集中在基础的指甲修剪和涂指甲油上。消费群体以追求新鲜、时尚的城市青年为主，市场规模相对较小。技术和材料较为有限，产品多从国外进口。

20世纪90年代中期至2010年前后的发展阶段，随着人们审美观念的提升和消费能力的提高，美甲店开始独立出现，并逐渐增多。服务项目逐渐丰富，包括指甲彩绘、贴片、光疗甲等多样化服务。美甲行业技术培训逐渐普及，美甲师的专业技能得到提升。互联网开始兴起，美甲行业开始尝试线上宣传和推广。

2010年至今的繁荣阶段，美甲行业进入快速发展期，店铺数量急剧增加，竞争日益激烈。服务内容更加个性化、定制化，满足不同顾客的需求。技术不断创新，新材料、新技术层出不穷，如甲油胶、延长甲、3D打印美甲等。互联网和社交媒体成为重要的营销渠道，美甲行业通过微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和顾客互动。消费者对美甲的接受度提高，美甲成为日常美容的一部分，消费群体更加广泛。连锁经营和品牌化成为趋势，一些知名品牌开始在全国范围内扩张。环保和健康意识增强，美甲行业开始注重使用环保材料，提供安全健康的美甲服务。

二、通过上游成本控制与下游市场需求的精准把握，美甲行业实现高效益增长

美甲行业的上游主要包括甲油色素、乳化剂、塑料包装、指甲贴片、甲油胶、美甲工具等原材料供应商。这些供应商为美甲店提供必要的产品原料和包装材料，是产业链的基础。中国拥有庞大的制造业基础和丰富的原材料资源，为美甲行业提供了充足的原材料供应。中游主要为美甲店及美甲服务提供商。下游是消费者。

相关报告：智研咨询发布的《中国美甲行业市场竞争态势及发展前景研判报告》

美甲店在原材料采购方面拥有显著的成本效益。从产业链上游的角度来看，美甲店品类分布中占据最大部分为甲油胶。甲油胶作为美甲服务中不可或缺的核心材料，其成本相对较低，人均单次使用的量非常少，一瓶甲油胶足以满足50至70双手的美甲需求。这意味着一瓶甲油胶的使用周期可以长达半年甚至更久，从而显著降低了美甲店在原材料方面的成本开支。据估计，原材料成本在美甲店的总成本中所占比例不足10%，这为美甲行业提供了较大的成本控制空间。

同时，为了进一步扩大利润空间，美甲行业采取了灵活的定价策略和增值服务。通过巧妙地将普通装饰品重新包装，美甲行业能够将其定位为高端品牌，从而实现高价销售。例如，市场上常见的极光钻，其在淘宝等电商平台上的价格可能仅为8.8元59颗，但经过重新包装和品牌塑造，这些装饰品可以被标榜为施华洛世奇水晶等高端产品，每颗的售价可大幅提升至38元甚至更高。这种策略不仅提升了产品的附加值，也显著提高了美甲行业的利润水平。

此外，美甲行业还通过灵活调整服务价格，根据季节、节假日或特定客户群体需求变化，推出限时优惠、套餐组合等促销手段，进一步刺激消费欲望，提升顾客粘性。同时，引入个性化定制服务、美甲艺术课程等增值服务，不仅丰富了服务内容，也增强了顾客体验，为美甲店构建了更加稳固的竞争优势与持续增长的盈利模式。综上所述，美甲行业通过精准的成本控制、创新的营销策略以及多元化的服务升级，实现了在低成本基础上的高效益增长，带动行业市场规模不断攀升。2023年，中国美甲行业市场规模达2058亿元，同比增长8.90%。

从产业链下游来看，美甲行业的消费群体以女性为主导，占比超过八成，而中国女性人口总数达6.89亿人，这对美甲行业来说有着巨大的推动基础。

同时，她们对美的追求和消费能力的提升是美甲经济蓬勃发展的主要驱动力。这个群体中，20至39岁的年轻消费者构成了美甲消费的主力军，占比高达八成以上。国家统计局数据显示，2022年，中国20-39岁女性人口数量占总人口数量的12.78%，较去年同期减少1.98%。这些消费者普遍受过高等教育，其中拥有大专及以上学历的消费者占比超过九成，研究生以上学历的消费者也达到了17%左右。白领阶层在美甲消费者中占有很大比例，其中月收入在5001至10000元的消费者约占五成，而超过七成的消费者居住在一二线城市，显示出高学历和高消费能力群体在美甲消费中的重要地位。高学历年轻女性不仅对美甲服务的品质和设计有更高的要求，而且更愿意为个性化和高品质的美甲体验支付溢价，她们的消费行为和偏好对美甲行业的发展起到了核心的推动作用。

此外，随着“悦己型消费”的兴起，超过80%的消费者愿意为化妆品的情绪价值买单，这种消费动机的转变进一步促进了美甲服务的多样化和个性化发展。尽管过去几年受到公共卫生事件的影响，美甲店行业却显示出了强大的韧性和增长潜力，消费频率的高频特性，其中42.21%的消费者一年进行4至6次美甲服务，表明了消费者对美甲服务的持续需求和对新鲜体验的追求，这不仅推动了美甲店消费人次的增长，也为美甲行业的创新和服务升级提供了广阔的市场空间。

三、个性化定制、数字化转型与增值服务共塑时尚潮流新篇章

在当今社会，随着经济的迅猛发展与消费观念的深刻升级，美甲店已华丽蜕变，从传统的美容服务单一站点，跃升为时尚潮流与个性风采展示的关键舞台。消费者对个性化表达的渴望日益强烈，促使美甲行业积极响应，推出高度定制化的服务。这些服务深入洞察每位顾客的独特偏好与不同场合的特定需求，匠心独运地设计出既彰显个性又契合情境的美甲艺术。此举不仅精准对接了消费者的深层次需求，更在激烈的市场竞争中为美甲店赢得了独特的竞争优势，推动了整个行业向更加个性化、精细化与高端化的方向发展。

同时，在数字化浪潮的推动下，美甲店正通过引入先进的营销工具和智能化设备，实现服务的转型升级。这些创新不仅让美甲店的服务更加精准和高效，而且极大地提升了顾客体验。利用社交媒体平台，美甲店开展品牌宣传和互动营销，通过分享吸引人的美甲设计和教程，有效吸引了年轻消费者的目光，同时也加强了与顾客的互动和沟通，建立起了积极的品牌形象。此外，智能化美甲设备的运用，如自动化美甲打印机和智能美甲机，不仅缩短了服务时间，还确保了美甲图案的精准度和质量，满足了消费者对快速、便捷美甲服务的需求。这种技术的应用，让美甲店在保持服务质量的同时，提高了工作效率，减少了人力成本，为美甲店带来了更高的运营效率和经济效益。

此外，美甲店在探索未来发展路径时，增值服务的拓展成为了不可或缺的一环。通过精心策划美甲相关培训课程，不仅为行业内外人士提供了学习与成长的平台，也进一步巩固了美甲店在专业领域的领先地位。同时，结合时尚潮流，销售高品质的美甲工具与周边产品，不仅拓宽了利润渠道，更为顾客打造了一个集学习、体验、购物于一体的全方位美甲生态圈。这种以顾客为中心，融合教育、购物与体验于一体的增值服务策略，不仅提升了美甲店的盈利能力，还极大地丰富了顾客的美甲体验，为美甲店的持续发展注入了新的活力与动能。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国美甲行业市场竞争态势及发展前景研判报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。