唐娟娟：80后90后成保险消费主力军 有主见重保障【图】

    80后正处于事业的打拼阶段，房贷车贷，孩子上学，照料老人，用钱的地方很多；90后大都还在读书，或是刚参加工作不久，或刚结婚生子，还没有殷实的储蓄，对保障功能的保险关注度高。

    “80后90后大都是保险的受益者，他们的父母都给他们买过保险，亲身受益的经历使得他们深知保险不是骗人的。”作为一名80后，湖南省保险行业诚信服务明星唐娟娟帮不少80后90后配置过保险，且大都属于主动来咨询保险该如何科学而合理的购置。
80后90后成保险消费主力军

    第三方平台慧择网发布的《90后保险大数据报告》显示，90后平均持有4张保单，成保险消费主力，且二三线区域90后保民增长速度迅猛。

    “80后90后都很有主见，保险意识强，哪怕自己不买，也会为孩子买。”唐娟娟说，不需要苦口婆心讲解保险的作用，80后90后会主动提出投保需求，只要制定完善的方案满足他们的需求即可。

    80后90后还有一个明显的特点是学历普遍较高，有一定的知识架构和思维模式，能够更理性的看待保险，“具体买什么险种、怎么买，才能解决我目前的家境？未来家庭会发生哪些变化，可能会涉及增加的配置有哪些……”他们在配置保险上更关心这些专业的问题。

    在唐娟娟接触的80后90后中，选择配置医疗险、重疾险等保障型保险产品的居多，其次就是子女的教育储蓄和合理的养老保险。她笑言，80后们已经开始考虑养老保险规划了，毕竟都有30多岁了。

    “接触的高净值人群里，平均年龄不低于45岁，60后70后的女性客户居多，他们考虑最多的是子女的婚姻问题、本金的安全增值、财富的世代传承问题。”唐娟娟分析，而这些都保险作为金融形态的优势领域。

    唐娟娟介绍，保险具有法律上的专属性，通过指定受益人，确保自己的资产由子女专享。在理财功能方面，保险是中长期投资，不仅可以明确收益，还可以确定每年领钱的金额，更能带给他们安全感。

    “同时，人寿保险以被保险人的寿命为保险目标，以被保险人的过世为给付条件，是财产传承安排的重要工具。”

    不因医疗费而发愁，不为退休金而烦恼

    很难看出，勤奋而又热情的唐娟娟，其实是一个北方姑娘，高中毕业考入湖南的保险职业学院，这是全国唯一专门从事保险教育的高校。

    2008年冰灾那年，她进入中国人寿长沙分公司收展部实习，当时去拜访客户是坐公交车，刚出校园对长沙的交通还不熟悉。

    唐娟娟回忆，“在没有智能手机的年代，只能拨打114或者12580查询路线，好几次发现本来很近的距离却多花了两个小时绕路才到达。”

    “现在回想起来似乎比较心酸，但是当时自己很快乐，很享受这个职业。”短短三个月，唐娟娟对长沙所有的小区几乎都轻车熟路，并在不到一年内入围了全球寿险精英的最高盛会——美国百万圆桌会议（简称MDRT）会员。如今在长沙打拼十年，她从一名大学生成长为了业务骨干，带领着百余人的团队。

    “什么是专业，让市民通俗易懂并且接受保险才叫做专业。”保险科班出身的唐娟娟，很乐意为老百姓讲解保险知识，分析保单配置是否合理，哪怕是没有让她配置保险的市民，唐娟娟也会毫不吝啬的帮着整理保单。

    她说，很多人拒绝保险，不是拒绝保险本身，而是卖保险的人。她希望通过所在团队的力量，一起努力改变社会对保险的认知。

    “没有一个人是因为买保险而破产的，但是肯定有人曾因为没买保险而贫困难过的。”她建议，每个人都要足额配置商业保险。

    她认为，生活最好的状态就是每个人退休后，不因医疗费而发愁，不为退休金而烦恼，每年都有稳定的收入来源。