从七夕的“口红”看中国彩妆市场发展

    在刚过去的七夕节中，成双成对的青年情侣们，自然不会错过这样一个大秀恩爱的好时机。而口红无疑使出镜率最高的“秀恩爱”礼物。Dior，YSL,CHANEL,雅诗兰黛，阿玛尼等等品牌，被爱美的小姐姐刷爆朋友圈，足足撒了一波狗粮。

    近几年口红突然走“红”，除了受影视剧偶像和明星影响以外，还有另外两个重要因素。

    由于产品多样性和价格较低的原因，口红属于彩妆之中比较容易种草的产品；因为口红是最容易上手的彩妆 ，对于没有太多化妆经验的人来说，眉毛、眼妆等都需要慢慢摸索练习，而口红完全是即买即用的存在。

    因此把口红作为自己第一件彩妆也成为女生的必然选择。

    作为彩妆重要组成部分的口红，其代表的唇部彩妆占全部彩妆市场的23.27%。

    最受市场关注的唇部彩妆品牌主要投圣罗兰、迪奥、香奈儿、纪梵希等。

    而唇部彩妆突然兴起也反映出我国彩妆行业进入了快速的发展阶段。

    我国彩妆市场规模近年来增长强劲，2016年达到283亿元，同比增长12.75%。2017年我国彩妆市场规模达到300亿元。

    中国彩妆市场前十大公司市占率合计为 65.7%，集中度较高，其中欧莱雅、LVMH、雅诗兰黛等国际龙头公司优势明显，市场占有率大幅领先，其中仅欧莱雅一家市占率便接近中国本土公司的两倍，表明本土彩妆企业相较真正的国际巨头仍存在明显差距；爱茉莉太平洋、资生堂等日韩龙头公司也有较大市场，所占份额分别为6.1%与 3.5%；国产彩妆产品竞争力有待提升，目前卡姿兰、上海菲扬（玛丽黛佳所属公司）与上海上美分列第5、9、10 位，2017 年市占率分别为 5.0%、2.5%与 2.4%，稳中有升。随着本土品牌继续学习经验、研发升级、培育市场，市占率提升空间仍大。

    目前我国化妆品市场由于化妆品产品档次结构不同,也催生出不同特性的对应消费群体,他们具有不同的消费特征,具体划分如下:

    一是低端化妆品品牌消费者基数庞大,其对化妆品的认知度较低,对产品需求模糊,对品牌没有太多要求,价格对其影响力明显。二是中低端化妆品品牌消费群体对品牌有一定认知度,这一群体受广告、宣传、推广、促销等行为影响最大,品牌转化率高,具有不确定性的特征。因受制于经济条件,对价格相对敏感。三是中档化妆品品牌的消费群体,这一群体对价格的敏感度有所减低,但对产品性价比的要求依然强烈,针对这一群体开展营销推广是必要手段。相对而言,这一群体对品牌有一定认知和要求,选择产品时品牌口碑对其影响力明显。四是高端大众化妆品品牌的消费群,这一群体对化妆品的认知较为深刻,他们大多具备护肤美容基础认知,甚至少数人具备皮肤学科专业知识,因此一般选择几个固定品牌,且一旦选定转牌几率不大。他们因为有较好的经济条件作为支撑,对时尚潮流的追求最为强烈,对新产品、新技术有较高的敏感度。五是奢侈品品牌的消费群,经济条件优越,价格因素几乎忽略不计,强调对品牌的信任和产品能满足其需求,忠诚度高,一般的推广宣传活动无法对其产生影响,体验感强烈的公关宣传类会有一定效果。