VR产品的关注度怎么样？从2018年“双十一”销售来看：廉价VR体验优势渐失，高端产品的春天真的来了吗？

    今年的双十一，两大电商平台天猫和京东分别以2135亿元、1598亿元的销售额，创造了新历史。消费者持续上涨的购物热情使整个市场看起来活力十足，而积极参与到购物节的VR行业是什么情形呢？。

    按照目前VR的硬件形态来划分，VR设备主要分为三种：PC/主机 VR头显、VR一体机、手机VR眼镜。一般情况下，受制于目前的硬件成本，平时的VR设备少会有折扣活动出现，但六一八、双十一等购物节的时候，不少厂商都会推出促销活动，千元左右的折扣加上各种福利对于想要体验VR的消费者来说吸引力爆棚。

    我们以双十一作为一个节点，从VR硬件的销量和销售额来看看这一年VR市场所发生的变化。

    VR市场走向成熟，体验趋于高端

    我们对各大VR品牌在淘宝和天猫平台上的月销量进行了统计。如下（双十一售价为未使用优惠券的价格）。

淘宝/天猫平台VR产品数据

资料来源：公开资料整理

    可以看到，即使是在“双十一活动”的促销之下，包括PC VR头显、VR一体机在内，整个销量最多的机型——爱奇艺出品的小阅悦S也仅有1700台左右。此外，仅有Pico小怪兽2、爱奇艺奇遇二代4KVR眼镜一体机两款产品达到了千台级别销量。

    那么VR设备现在卖不出去？VR行业真的没有人关注？

    其实不然。我们在淘宝的搜索框中输入“VR”并按照销量排名，可以看到真正卖的好的产品是一些小厂商所生产的廉价手机盒子、甚至是几百块钱的低端VR一体机。在这其中，VR SHINECON 千幻魔镜5代在11月的总销量为22000台上下，排名第二的UGP mushav5也有16000台左右。这个销量已经达到了一些家用3C产品的月销量级别。

淘宝/天猫平台VR产品热销排行

资料来源：公开资料整理

    对于消费者们来说，低端产品主导VR市场真的是一件好事吗？

    肯定不是！

    拿VR SHINECON 千幻魔镜5代来说，在天猫的商品页面中共有34万条左右的评价。基本上购买的用户都是为了体验VR而去购买，大多数用户在体验之后表示了满意。然而还是有一些用户在体验之后反应“十分后悔”、“毁眼睛”、“看不清楚”。我们不能说这些评论里有多少水分，但只能说时间过去了几年，很多用户对VR的认知变化不大。

    双十一前不久的10月19日，马云在2018世界VR产业大会上发表了以“虚拟现实定义未来信息社会”为主题的演讲，整个VR行业人几乎如井喷式集体高潮。半个月之后，马化腾在世界互联网大会上的一些发言，又引起了众媒体对于VR的极大关注。

    然而对于消费者们来说，能够体验到的VR内容对于他们来说才是VR。而主导VR市场的手机盒子正是给予了他们一个廉价的体验机会。几年过去了，消费者们还是把大多数体验VR的机会用在的VR手机盒子之上。不过好在今年，VR一体机的强势崛起，消费者只需要投入千元，就能够真正地跨进VR的门槛。相信一直关注VR的人，他们很可能已经用上了新一代的VR一体机。

    VR一体机表现良好，廉价VR体验逐渐失势

    那么，此次双十一VR设备的销量和2017年相比又如何呢？

    对于Pico等厂商来说，销量上基本上和去年持平，甚至还出现了增长。今年的Pico G2销量为1200套上下，和去年的旗舰机G1 1300套销量相差仅为100套，今年G1依然卖出了接近100套、再加上NEO的100套，基本上填补了和去年相差的销售额。而爱奇艺的四款产品卖出了接近4000套，可谓是大丰收。

2017年双十一部分VR设备售价数据。

资料来源：公开资料整理

    比较发现，本次双十一之中，廉价的手机盒子相比于17年的销量有着明显的减少。同为VR SHINECON 千幻魔镜5代去年的销售量为27000，今年则下降了5000台。其他的同款手机盒子和低端VR一体机均有不同程度的销量减少。

    在PC VR方面，进入2018年之后，曾依赖于PC VR头显的厂商，逐渐推出自己的高端VR一体机，宣传侧重点发生转移，这在销量上表现得非常明显。就现阶段的高端VR玩家的数量来看，PC VR设备也逐渐趋于饱和状态。

    这表明，购买廉价VR的体验者数量正在急遽下降，而购买高端VR一体机的用户则在稳步上升中，低端产品主导的VR市场正在悄然发生着变化。

    行业背后的隐性变化

    如今，业内硬件厂商不公布销量数据，已经形成了一种既定“潜规则”。在VR消费者群体还未成型之前，这些数字与其他智能设备、3C产品的销量比起来，简直令人“失望”。要知道，销量作为重要的考量数据，在一些成熟行业往往决定了一家公司的成功与否。

    对于VR行业来说，在产品没有多次迭代进化、用户体验没有大幅提高，低端VR手机盒子依旧比其他VR设备卖的好十倍百倍的情况下，销量和销售额所反映的市场变化和消费者群体的变化比单纯对比数字大小更有意义。

    而现在，PC VR销量趋于平缓，VR一体机呈大幅增长的趋势。原因不用多说，PC VR少有第二代新品，硬件门槛依旧不低，VR一体机则在分辨率、延迟、移动芯片等方面得到大幅提升，要知道这些问题在前两年被用户各种诟病。可以说，今年的VR一体机产品很好的站稳了低端VR体验和高端VR体验的中间地带。

    当然，我们持续深挖一下这种行业变化背后的深层次含义后发现，HTC在国内的行业地位似乎在发生变化。过去，仰仗VIVE头显所带来的高端VR体验和优质内容，以及为数众多的全球开发者，HTC很快确定了自己的行业地位，那个时候国内VR厂商则被硬件成本和内容质量严重牵制。但现在大有不同。随着各方面条件的成熟，国产厂商也能够打造出与HTC一较高下的VR一体机。另一方面，HTC提升的VR设备销量开始放缓，让其他厂商也看到了机会。乘着东风与HTC争夺行业地位就变成了顺理成章的事情。

    当然，对于HTC来说，这件事情也有好处，毕竟大部分VR一体机都搭载了他们的VIVE WAVE平台，国产厂商的成长也会带动平台的成长，尽管在硬件方面会遭遇诸多对手，但在VR内容上，HTC仍旧可以稳执牛耳。但想要在VR硬件上改变现状，HTC可能要押注于正在开发测试阶段的VIVE Focus 6Dof手柄了。

    今年，国内的VR市场变了，行业正处于快速上升期，产品走向成熟，廉价VR体验优势渐失，市场体验趋于高端。随着消费者关注度的持续提高，企业必须快速占据有利地位！