中国中医文化历史悠久，一直有“食药同源”，因此这也成为了很多保健品的功效依据。但要说起中国保健品市场的发展，可以说分几个阶段，80年代兴起，90年代鼎盛，2000后开始正规化运作，之后再转入直销领域。
1994年，保健品企业就多达3000多家，品种2.8万种，年销售额达300亿元。但整个市场鱼龙混杂，什么功效，什么成分都可以宣传，国内涌现一批神药，中华鳖精、昂立一号、娃哈哈口服液、生命核能、人参蜂王浆、太阳神口服液、红桃K、三株口服液……如今，这些产品基本都在市场上消失，喝了这么多年的保健品，真的有效果吗？还是买了一个心理安慰。进入2000年后，又出现了脑白金、黄金搭档等产品，不敢直白的宣传吃了能延年益寿，改称为”年轻态健康品“，换汤不换药的打法，却依旧是大卖，史玉柱还靠此翻身。还有黄金酒、鸿茅药酒、东阿阿胶等等产品，依旧卖的极好。
90年代，美国雅芳、安利相继进入中国，将所谓的直销模式带入中国，此前中国市场走的都是传销路线，后来才开始整顿，并对一些企业颁发直销牌照，拿到了牌照的就是合法的企业，没有拿到的就是传销，将会整顿。一刀切的方式让传销模式开始转入低下，而这些拿到了牌照的企业开始突飞猛进，业绩增长迅速。在1997年，雅芳中国的直销人员达到35万，年营收超过10亿元。而安利通过各种开会培训模式，在全国建立起了强大的销售网络，持续多年称霸中国直销市场第一，一年销售额达到200多亿，占据安利全球市场的三分之一。
安利的崛起，中国本土企业自然也不能放过，一大批直销企业冒起来，无限极、天狮、权健、尚赫、中脉、康婷等等，如今直销渠道能占到国内保健品市场50%的市场份额。在2017年中国直销企业排名中，无限极以249亿的销售额排在第一，无限极是中国知名酱油品牌香港李锦记集团旗下的子品牌，成立于1992年。为了赢得用户的信任，无限极不断开线下门店，到现在已在全国设立了30家分公司，7000多家门店。第二到第五名分别是安利、完美、权健、尚赫。直销市场发展了这么多年，模式也非常清晰了，但是依旧无法阻挡一些企业利用直销牌照，做一些虚假的宣传等活动。
12月25日，一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》彻底揭露了天津权健集团这家直销巨头的另一面。权健集团创立于2004年，仅仅十多年的时间，就发展为中国直销市场第四。其起家产品是天价鞋垫、负离子卫生巾和火疗，此前央视还曝光过。文章中详细介绍了这些年权健集团在全国各地因为产品问题而被起诉的案例，但是最终都没有让这家直销巨头受到了太大的影响。而最可恶的是内蒙古一女孩误信权健疗法，耽误了周洋的癌症治疗，最终她不幸离世，年仅4岁。但权健集团却宣称治愈。女孩父母将权健集团告上法院，但并没有得到什么好的说法。
而权健集团的创始人束昱辉则更加神秘，出生在江苏盐城，高中毕业，号称在花费多年走访全国，找到600多种民间秘方，将其中上百种秘方产业化。最有名的是一张癌症治疗秘方，花8000万元购得。在权健集团似乎啥病都能治，啥病都敢接。如今，公司旗下拥有超过7000多家火疗馆，束昱辉号称要在 5 年内让权健的营业额达到 5000 个亿。还花费巨资投资创立了权健足球俱乐部，据他自己的说法，“以前我都不想赚钱了，没意义，没地方花。做了足球后，又燃起了我拼命做事的动力。”
然而，在这一切光环的外表下，这家企业却因为夸大产品功效，加上其洗脑式模式，让很多人被骗，俨然是一个传销。其产品还出现过不少事故，也遭遇了不少起诉，但一直没有对其形成影响，依旧能够持续发展下去。
总体上来说，中国直销行业经历了这么多年的发展，市场已经很成熟和规范了，但是依旧没能防止某些人为了谋求利益做出一些欺骗消费者的行为。国家这些年都在整顿社会一些不诚信的行为，建立更加公平、健康的市场环境，建立诚信社会，通过坑蒙拐骗来获取暴利，迟早会被整顿。
对于权健集团来说， 直到2013 年才拿到了直销经营许可证，从此有了护身符，才会衍生出后来一系列的问题。
2016年商务部发出公告：将直销产品类别从化妆品、保健品、保洁用品、保健器材和小型厨具等五大类扩张至化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类。
自此直销产品市场更为广阔，作为以产品为核心价值的直销企业，将随着产品的扩张，实现更为广阔的事业前景。
保健品
直销企业保健食品占比情况
数据来源：公开资料整理
如上图所示：涉及保健品的直销企业在所有直销企业中占比82%，为69家。
直销行业作为中国健康市场的中坚力量，不论是在保健食品上的投入还是口碑，都有目共睹。同时随着人民生活水平的不断提高，对健康产品的消费的越加关注，尤其是国家相关政策的推进，将不断促进保健食品的市场需求，技术进步和管理更新，相信在大环境多方面的推动下，直销行业保健食品的市场会快速扩张，进入黄金时期。
化妆品
直销企业化妆品占比情况
数据来源：公开资料整理
如上图所示：涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比57%，为48家。
直销的本质魅力就是其奖金分配制度。
奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长久，也是直销事业是否具有召唤力凝聚力，是否让人获得成就感，是否能实现大多数人梦想的依据。打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。直销制度是支撑直销行业发展的根本。
直销制度发展简述
翻阅直销制度发展史，从最开始的级差制，到矩阵制，到双轨制，到T91制度，到混合式制度，大致可分成五波发展史。
资料来源：公开资料整理
2015年，我国保健品行业整体市场规模约达1981亿元，2010-2015年5年间CAGR为11.63%。从保健品的细分结构来看，膳食补充剂、传统中药保健品、儿童保健品和体重管理保健品分别占55%、33%、7%和5%。未来，人均收入提高、老龄化和城镇化进程纷纷加快，以及居民保健意识的提升，将持续推动行业维持快速增长。
世界直销协会中未披露中国直销人员数量，但截至2015年10月，我国在册直销员为280万人，在人口中占比0.21%，远低于其他国家占比。受益于化妆品和保健品行业蓬勃发展的带动，我国直销行业有望持续快速发展，从业人员数量将显著增加。
预计到2025年，我国直销市场有望实现4万亿规模。作为全球直销行业发展起步较早的国家之一，韩国、日本等国的直销业已融入商业活动的各个领域，发展十分成熟；因此对我国直销行业的成长具有较大的借鉴意义。韩国与我国领土相近，在文化、遗传、消费习惯等方面都有很多相似之处。
预计，随着牌照监管松动以及居民消费能力持续，我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。假设未来10年（参考韩国，自直销行业立法后20年），我国直销行业占社会消费品零售总额这一比例有望赶超韩国；且根据历史数据显示，我国社会消费品零售总额一般比GDP增速高4-6个pct，预计未来10年我国GDP年均增速在6%左右，则保守估计2015-2025年我国社会消费品零售总额CAGR约为10%。进一步，我们可以测算出2025年，我国直销市场规模约为40,354亿元，10年内CAGR高达33.72%。
中国直销市场规模空间测算
数据来源：公开资料整理
如何做直销品牌？营销很关键，且需要预见性，这点万年不变。对未来品牌的发展预见性，在很大的程度上决定着一个品牌是否能够长久的生存下去。对未来趋势的了解也可以使我们先人一步，始终走在行业前端。
对客户体验的关注度要增强
增强客户体验是每个行业营销的核心。它一直是营销重点，但试问你的直销团队是否都采纳了以客户为中心的理念并创建有效的营销策略，进行积极的营销变革。
更有效的衡量营销效果
对于每一次营销活动和新品上线的宣传，品牌的经营目标应紧紧与利润，收入，客户维系和客户满意度相连。
你的营销策略
为了让客户体验和营销效果达到你满意的目的，你的营销策略是重点，团队领导必须坚持以数据为准再做策略规划。品牌的营销策略必须也通过整合实施支持。
产品个性化有亮点,功效,价格
现在几乎所有商品都倡导个性化。包装很重要，这里的包装是指你的营销手段，无论是外在和给予的内在。对一些客户而言，他们喜欢独特的且高品质生活寓意的产品。对另外一些客户而言，它只是简化了采购过程，使其更敏捷。再者就是直销产品的功效与产品价格，如果直销企业还在相互抄袭产品，而且价格居高，势必会被市场淘汰，毕竟直销是一种营销模式，最终是要把好的直销产品送到消费者手中，产品为有独特亮点，有功效，亲民的价格，一定市场巨大。
更好更多的视频内容
内容营销仍然称王，但是网络上主导内容的类型却发生了改变。社交内容，评论，博客，论文和电子书仍然是营销的关键方面，但视频将大举进击。这样增强了虚拟和现实带我们进入未来的可能性。那些未能利用虚拟和视频的品牌很可能会被抛在后面。
培养高质量的客户
砍掉那些死粉、木头客户，把精力放在你忠实且给你带来最大利益的老客户上，定期培训课和学习营销策略和育人管理。
版权提示：智研咨询倡导尊重与保护知识产权，对有明确来源的内容注明出处。如发现本站文章存在版权、稿酬或其它问题，烦请联系我们，我们将及时与您沟通处理。联系方式：gaojian@chyxx.com、010-60343812。
