新年伊始,尽管成龙大哥的电影《神探蒲松龄》在口碑和票房上双重扑街,但是他代言的一款名为《一刀传世》的手游却莫名火了起来,在iOS手游榜上已经排到了第七位。看到这位65岁的国际巨星对着镜头说出“现在每天带着成家班去攻沙,好热血”,有些五味杂陈。
这款让整个成家班都“欲罢不能”的《一刀传世》,是众多“传奇页游”“传奇手游”中的一款,其游戏画风、战斗模式等,都和本世纪初风靡一时的网游《热血传奇》颇为相似。早期很多“传奇”相关产品,甚至因涉嫌盗版、抄袭,而遭到《热血传奇》发行商盛大的控告,并在2017年前后下架了一大批游戏,但保守估计,目前网络上仍有数千款类似的“传奇”游戏。
这类传奇游戏虽然操控简单、画面粗糙,可它们在营销上的投入可一点也不低。代言的明星阵容里不止有成龙,从最早的林子聪等三四线演员,到后来的甄子丹、张家辉、古天乐、吴京等当红明星,越来越多大咖喊着“开局只有一把刀一条狗,装备全靠捡”、“是兄弟就来”、“我系渣渣辉”、“你的时间,非常值钱”等口号加入到了“传奇”游戏的代言行列。
百度指数的数据显示,搜索“页游”的人群中,30-39岁之间的占到55%,男性占到85%;江苏、广东、浙江是搜索前三的省份,人群多分布在东部沿海、经济相对发达的地区。可以发现,经济条件较好的中年男性,是此类游戏付费的主流人群。
传奇类游戏的目标客户大多有家庭要照顾,没有太多时间,所以更喜欢操作简单的2D即时战斗。游戏简易的风格是厂商精确分析目标受众需求后故意营造出来的。也就是说,这些游戏的设定,正符合很多中年人的需求。此外,这些游戏在画风和设定上,与曾经引领整个游戏热潮的《热血传奇》相似,因此如今《传奇霸业》《蓝月传奇》《一刀传世》等与“传奇”沾边的游戏玩家里,有不少其实是2001年最早接触《热血传奇》的那批玩家——多数都是如今30-45岁之间的男性。很多人沉迷“传奇”游戏,本身也有“情怀加成”。
由于受到版权问题,网页游戏市场并没有得到持续的高速增长,2016年,国内的网页游戏规模开始出现下滑,尤其是传奇类网页游戏大规模下架直接导致2017年国内网页游戏市场规模从187.1亿元下降至156亿元。
2008-2017年网页游戏市场规模分析
资料来源:GPC、CNG、智研咨询整理
网页游戏规模的下降一方面来自于游戏版权问题和游戏新鲜度下降,更重要的是游戏参与人数的减少,从2014年开始,网页游戏用户就已经出现退潮现象。
2008年,我国页游用户数量为0.59亿人,到2013年达到3.29亿人,直到2017年,下降到2.57亿人。
2008年-2017年网页游戏用户规模分析
资料来源:GPC、CNG、智研咨询整理
尽管网页游戏市场规模和用户人数的持续减少,但是对网页游戏领域的主要开发商而言,并没有出现过多的负面影响。比起传统游戏而言覆盖的核心人群要少得多,这些“小众”游戏的背后其实是一个百亿级的巨大市场,游戏厂商的盈利能力甚至要超过许多老牌的影视公司。
以主攻相关页游和手游的三七互娱为例,公司年报显示,其2017年来自网络游戏业务的营收为56亿,毛利率高达72.75%,“创收精品”包括了单月流水超过3.5亿元的《永恒纪元》、上线三月累计流水5亿的《大天使之剑H5》、上线30天流水即突破1亿元的《传奇霸业手游》、月流水过千万的《魔域网页游戏》《金装传奇》《九天封神》等“类传奇”页游或手游。而同一时间,除万达电影外,少有上市影视企业的营收能力能与之媲美,且也很少有公司主要业务的毛利率能达到这么高。
2017年国内主要影视上市公司营收情况 单位:亿元
上市影视公司 | 主营业务 | 业务营收 | 业务毛利率 |
三七互娱 | 页游、手游 | 56 | 72.75% |
华谊兄弟 | 影视娱乐 | 33.74 | 39.90% |
光线传媒 | 电影及衍生品 | 12.38 | 44.01% |
万达电影 | 观影收入 | 83.34 | 12.06% |
中国电影 | 电影发行 | 53.94 | 21.63% |
资料来源:公司年报、智研咨询整理
究其原因,主要在于和很多开发成本动辄数亿元的端游、手游不同,此类传奇游戏开发成本普遍要低得多,研发时长更是可能只有三四个月。而不少小的游戏厂商,很多时候干脆选择“换皮”的方式进行开发——对已有游戏的人物形象、技能数值等进行简单调整,总开发成本可能仅数百万元,快的话两个月就能上线一款游戏。
而在游戏完成后,厂商会将运营权分发给不同的运营平台(可多达30个~50个),由各个平台来负责联合运营(包括宣传、开服务器),最后双方再就收入进行分成。这样的做法,可以帮助游戏厂商减少运营压力、成本和时间。三七互娱2018年半年报数据显示,公司上半年营收达到了33亿,其中游戏业务营收30亿,营业成本仅有8.8亿,其中最主要的成本支出正是“游戏分成”,达到了6.3亿,占比71.52%。
对大平台来说,运营游戏、吸引玩家的最好方法无非是砸钱,而贪玩游戏就是其中的“典范”。据悉,每年贪玩游戏会花上数千万的费用来邀请各类明星为其代理的游戏代言,并配上“贪玩XX”的宣传语。此前贪玩游戏最成功的案例。
截至目前,贪玩游戏一共为16款游戏开设了超过了3万个服务组。其中光是为《蓝月传奇》一款游戏就开设了超过1.2万个服务组,是该游戏最重要的联运平台。而在众明星的助推下,贪玩游戏单季度流水可以超过2亿,是全网最大的运营平台之一。
近年来每天都有数百款游戏开设超过上千个新服。其中《蓝月传奇》在2017年时,新增了将近2万组服务器,总共带来了超过10亿元的流水;截至目前,《蓝月传奇》共有服务器超过5万组,平均每天仍保持着20-30组服务器的增长速度。
2017年开服前十游戏收入统计
运营平台 | 开服数量 | 流水:亿元 |
蓝月传奇 | 19912 | 10.0+ |
传奇霸业 | 13317 | 9.5+ |
传奇盛世 | 9748 | 2.5+ |
大天使之剑 | 8471 | 6.0+ |
盗墓笔记 | 8137 | 3.0+ |
传奇世界 | 7744 | 4.5+ |
神仙劫 | 7441 | 3.5+ |
龙神契约 | 5873 | 2.0+ |
攻沙 | 5633 | 3.0+ |
九阴绝学 | 5494 | 1.5+ |
资料来源:智研咨询整理
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