李佳琦“带货”立竿见影？金字火腿一季度网上销售大增 净利预增四至七成尝到网红经济的甜头？

    曾在李佳琦带货后股价涨停并收到关注函的金字火腿，交出了一份不错的成绩单。

    3月4日晚间，金字火腿发布2020年第一季度业绩预告称，公司预计2020年第一季度归属于上市公司股东的净利润为4500万元至5500万元，同比增长41.16%至72.53%。

    二级市场上，金字火腿3月4日上涨4.19%，收报5.22元。

    尝到网红经济的甜头？

    对于业绩增长的主要原因，金字火腿表示，公司快速发展火腿及香肠、腊肠、腊肉、酱肉、咸肉等特色肉制品，大力发展进口品牌肉业务，努力打造产业互联网品牌消费品。公司2020年第一季度网上销售收入较上年同期有大幅增长，同时新增进口品牌肉业务收入，因此2020年第一季度净利润较上年同期增长。

来源：公司公告

    这意味着，金字火腿尝到了网红经济的甜头。1月2日，金字火腿在互动平台称，公司在网红直播这块早有涉猎，并长期与淘宝主播如薇娅等都有合作，并与众多其他主播建立了常年的合作关系，不断拓展合作覆盖范围。

    据报道，1月5日晚间，金字火腿推出的产品金字辣味香肠出现在网红李佳琦的直播间。数据显示，金字麻辣香肠在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，销售额突破300万元。

    中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，金字火腿第一季度净利大幅预增，不仅与网红带货有一定关系，还与公司调整经营策略聚焦主业有关。此外，疫情期间，消费者对于腌制肉和成品肉的需求也在增长。

    网红带货模式被关注

    作为一家立足火腿、香肠、酱肉等肉制品产业的传统企业，打出网红牌后，当时金字火腿还被交易所关注。

    1月3日，深交所下发关注函，要求说明公司与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容对经营的影响。此外，深交所还要求说明公司在互动易平台披露该信息的目的，并结合公司持股5%以上股东及董监高已披露的减持计划与进展情况，说明是否存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形。

    在李佳琦直播带货的第二天(1月6日)，金字火腿股价应声涨停，总市值增加5.48亿元。

    1月7日，金字火腿回复关注函称，公司早在2018年7月就开始与淘宝主播在淘宝平台通过阿里V任务发起与主播的合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播进行产品销售。公司在2019年加大了与淘宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度，与该类主播、达人签订合作协议或通过平台下单的形式展开合作。2019年累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71次。

    但金字火腿回复关注函称，与主播合作直接带动的销售数据占公司的销售比例较低，还不是公司的主要销售来源，对公司整体业绩的贡献较小。

    金字火腿表示，公司没有说明与公司合作的全部平台及主播，也没有对投资者问及的网红孵化平台及未来计划进行回复。因此，不存在主动迎合热点、炒作股价的情形。

    直播/短视频进入蓬勃发展阶段，大批网红应运而生。2016-2018年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，18年分别达4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。

2015-2020年中国在线直播用户规模及预测

数据来源：公开资料整理

    自2016年起，短视频平台开始初步探索广告、导流电商、品牌活动等多元变现模式。随着短视频流量井喷、营销效应显著，预计未来一两年内将在商业化发展上取得重大突破，2020年市场规模有望突破400亿元。

短视频市场规模预测

数据来源：公开资料整理

网红带货销售异军突出

数据来源：公开资料整理

    曾被质疑“蹭”人造肉热点

    实际上，这已不是金字火腿第一次被质疑“蹭热点”。此前，金字火腿还曾涉足过“人造肉”。

    2019年10月10日，金字火腿在互动易平台表示，公司的植物肉(人造肉)产品经过长时间准备，产品标准已经完成备案，生产许可已经通过审查，已开始生产，目前在金字火腿天猫旗舰店预售。该产品由金字火腿与美国杜邦公司技术合作生产。

    在消息刺激下，金字火腿股价10月11日涨停。三天后的10月14日早间，金字火腿发布公告称，公司目前已完成植物肉产品标准备案并取得生产许可证，已经开始生产，当日公司股价再度涨停。

    2019年10月15日晚间，连续涨停的金字火腿收到了深交所关注函，要求公司说明在互动易上回复投资者未公开重大信息的原因，公司重大信息的披露是否存在不及时的情形，是否符合深交所的相关规定。

    2019年10月18日晚间，金字火腿回复关注函称，公司生产的牛肉味植物肉饼10月7日在金字火腿天猫旗舰店上架预售，预售份数为1000份。截至2019年10月17日，公司植物肉产品在天猫旗舰店的销售量为1095份，销售额是14.26万元，占最新一年经审计营业收入的0.03%。

    尽管销售额不多，但金字火腿股价还是继续上涨。东方财富Choice数据显示，自2019年10月11日至22日，金字火腿收获5个涨停板，股价(前复权)区间涨幅达37.96%。

    金字火腿2019年10月22日晚间公告称，公司实控人施延军及一致行动人施雄飚、薛长煌拟计划合计减持不超过公司5%股份，减持原因为自身资金需求。

    2019年10月23日，深交所下发关注函，要求公司再次说明在互动易平台披露公司淘宝旗舰店预售植物肉信息的目的和动机，是否存在主动迎合市场热点、炒作公司股价，以配合实际控制人及其他董监高减持的情形。

    金字火腿2020年2月12日公告称，公司实际控制人及其一致行动人本次减持计划减持时间已过半，累计减持2887.55万股，占公司总股本的2.95%。