李子园加速区域扩张，甜牛奶产品竞争力较强[图]

    浙江李子园食品股份有限公司成立于1994年10月22日,总部位于素有“南方奶牛之乡”之称的浙江省金华市,是一家集含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜,凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。经过二十多年的市场耕耘和品牌打造,“李子园”品牌的知名度不断提升,奠定了李子园“甜牛奶乳饮料系列”的市场优势地位。2020年李子园营业总收入达10.88亿元，较2019年增加了1.14 亿元，同比增长11.65%，2021年1-9月李子园营业总收入已完成10.55亿元。

2014-2021年9月李子园营业总收入统计

资料来源：企业公告、智研咨询整理

    从营收结构来看，2020年李子园含乳饮料业务收入为10.45亿元，占营业总收入的96.0%，占比非常大；乳味风味饮料业务收入为0.07亿元，占营业总收入的0.7%；复合蛋白饮料业务收入为0.04亿元，占营业总收入的0.4%。甜牛奶是含乳饮料中的重要品类，李子园在口味上与旺仔牛奶接近；在液体乳制品市场规模稳步增长的背景下，酸性含乳饮料产品出现萎缩，但主要甜牛奶产品仍保持稳步增长。乳饮料竞争格局稳定，公司甜牛奶产品竞争力较强。李子园甜牛奶产品主流消费者为10-30岁年龄段的年轻人以及校园学生等；早餐店、学校等是李子园重要的销售渠道。早餐外食市场增长，伴随连锁早餐店的发展，加速李子园在消费者中的渗透；便利店和校园渠道等也是公司的重要营收增长点。

2020年李子园营收结构

资料来源：企业公告、智研咨询整理

    产能投放推动区域扩张，营销加强提升品牌力。公司立足华东，以华中和西南作为重点拓展的区域市场；近年来，华东地区保持稳定增长，增速中枢约20%；华中和西南地区高增长，增速中枢约40%。公司在河南和云南分别新建10万吨和7万吨乳饮料产能，有望促进两地加速增长；中长期至25年，公司产能有望达到50万吨，将支撑30亿元以上的收入规模。公司产品渠道利润丰厚，远高于竞品，推动经销商数量稳步增长。边际上，为实现区域扩张，公司加大营销投入，通过在央视、高铁等打广告，提升品牌知名度。

    毛利率具备提升空间，看好长期盈利改善。2021H1公司毛利率为37%；主要成本项包括奶粉及生牛乳、HDPE、纸箱等；受益于委外加工占比降低和规模效应，毛利率具备提升空间。短期内，营销投入加大预计影响净利率；中长期看，随着产能释放、营销规模扩大的摊薄作用，净利率仍有提升空间。

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