2020年中国直播电商市场规模直逼万亿大关，抖快淘三足鼎立[图]

    随着互联网技术的发展，网民人数的不断增加，直播作为一种新型的交流方式逐渐被广大网民所接受。直播最早起源于2013年淘宝的主播，当时只是为了介绍产品，网民也只是看看热闹，2017年之后才开始逐步有主播在直播过程中带货，并出现了李佳琦、薇娅等超级网红，其中薇娅在2019年直播带货量达到30亿元，社会效益和经济效益非常明显。2020年初，突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情使得直播行业有了爆发式的增长，许多人宅在家里通过网络购物，同时上网时间较多，观看直播的人也越来越多。不仅是个人，企业也加入直播电商的行业，像董明珠、罗永浩等人也纷纷开始直播带货。作为一种互动式的营销和销售模式，直播电商在中国已经进入黄金期。

中国直播电商的发展历程

资料来源：智研咨询整理

    2019年中国直播电商行业市场规模达4437.5亿元，较2018年增加了3083.4亿元，同比增长227.7%，2020年突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情使得直播电商行业呈爆发式增长，2020年上半年中国直播电商交易规模已达4561.2亿元，预计2020年全年中国直播电商行业市场规模将达到9712.3亿元，直逼万亿大关。

2017-2020年中国直播电商行业市场规模统计

资料来源：网经社电子商务研究中心、智研咨询整理

    2021年直播电商行业继续高速增长，受益于电商基础设施和用户渗透率的提升，抖音电商异军突起增速高于同业。抖音、快手、淘宝直播定位各有不同，分别定位“兴趣电商”、“信任电商”、“发现式电商”。

    抖音电商：激发用户潜在需求的“兴趣电商”。受益于抖音超长用户使用时长（3.8亿DAU、人均日使用时长102分钟），抖音电商能充分激发用户需求，基于“兴趣”匹配人和商品，推动用户从内容消费到商品消费。“二选一”的废除品牌商家加速入抖，叠加超强商业化、达人运营、服务商生态体系，抖音电商在2021年实现爆发式增长。1）人：新一线&低线年轻女性用户为主，用户较为年轻。2）货：非标品为主，新品类渗透率高（二手商品、珠宝饰品等），品牌商加速进驻。3）场：直播间更时尚、更有冲击力。新增品牌自播数量巨大，达人主播供给充分马太效应不显著。

    快手电商：信任电商激发私域价值，提升经营稳定性。受益于快手主站独特的社区氛围，快手电商主播与消费者之间较强的信任关系，粉丝粘性大、私域流量价值高、消费者复购率高，商家可凭借稳定的私域流量实现长久稳定的经营收益。21Q1快手电商GMV同比增长220%至1186亿元，主要由用户规模、平均订单金额和复购率推动。1）人：低线、31-40岁女性用户为主。

    2）货：非标品销售占比高，品牌商品增速快。3）场：达人播为主，头部化不明显，主播供给充足。

    淘宝直播：从淘系高效销售渠道到发现式电商。淘宝直播作为更高转化效率的销售渠道已融入淘宝生态各个角落，商品和电商基础设施端是最大优势，但内容生态薄弱，娱乐性较低。随着拥有丰富短视频运营经验的新负责人上任，短视频与直播联动将加强，进而向种草拔草一体的发现式电商演进。1）人：80、90后女性为主，高线城市消费者高于同业。2）货：女装、美妆等品类占比较高，客单价居于抖快淘首位。3）场：直播间与店铺融合成为新型店铺，店铺自播与达人播均衡发展。店铺日播成常态，达人头部效应明显、腰部达人供给较弱。